Всеки продукт трябва да има собствен стил, така че клиентът да изпита удоволствие от покупката му. Изборът е още по-труден, когато става въпрос за многообразие и комбинации от продукти с високо качество.
„Качеството и марката са определящи в днешната конкурентна борба на пазара”, смята Иван Димитров, представител на VEKA в България. А сред производителите на профили, немските системи VEKA са еталон за качество.
Това е фирмата с 1600 различни профила, които могат да задоваляват различни технически изисквания и потребности на клиентите.
За мястото на истински качествените продукти в ценови пазар като нашия и доколко потребителят знае какво да изисква от производителя на дограма, разговаряме с г-н Димитров.
„Този година имаше доста динамичен пазар, но в момента у нас се наблюдават реалните нива на продажби, съответстващи на строителството в България – така описва настоящата икономическа ситуация в бранша управителят на ВЕКА България. Перспективи за развитие и работа има, защото освен недовършените обекти, съществува доста остарял сграден фонд, който подлежи на обновяване. Разбира се темповете, с които се развиваше строителството през миналите години, в това число и сектора „дограми”, няма да се върнат. Надеждите са пазарът да „поумнее” и потребителите да направят изводите си какво и как да пазаруват. Това ще стане най-вече с промяна в начина на работа на фирмите“, категоричен е Иван Димитров.
„В условия на криза настъпиха и доста промени. Работата намаля, но по-сериозна бе промяната в бизнес климата. Промени се психиката на хората в бранша. Всеки гледа да оцелее и преживее кризата, без да се интересува от другите. В такива времена понякога изплува и най-лошото у хората. Всеки се интересува единствено от финансите си, с което се създава допълнително напрежение в работата.”
SOFTLINE 70 – Класическата VEKA система от ново поколение
Опитът
От 2000-та година Иван Димитров представлява немският производител на профилни системи VEKA у нас. Ето какво разказва за опита си той:
„В началото тръгнахме с ентусиазъм и желание за работа, разчитайки на контактите си и близките хора. Тогава всичко вървеше с лекота и работата спореше. След това положението се промени, дойдоха доста други фирми, всеки заработи с различни темпове. Но всеки от нас можеше да намери своето място сред останалите. През първите години се стараехме да създадем своя мрежа от контакти и клиенти. И досега се развиваме, като разчитаме на високите критерии и цели, които си поставя Veka, като производител на РVС профили за прозорци и врати на световно ниво. Ние представяме немски продукт, който е еталон за качество. От 40 години Veka следва тази политика и е единственият немски производител на профили, който еднозначно и категорично гарантира, че създава само профили с качество А. За съжаление, в България въпросът с качеството не е определен еднозначно„.
VEKA – гарантирано най-високо качество
„Качество и марката са определящи в днешната конкурентна борба на пазара. Постоянното подобряване на качеството и доказването му, гарантират на фирмата успеха й в труден пазар като нашия”, смята г-н Димитров.
„Профилите Veka са с гарантиран клас „А” – най-високият клас за качество в Европа. Той се равнява на познатото у нас първо качество за изделията. Всеки немски продукт е класифициран в съответния клас „А” или „B”, като това е маркирано на самите профили. Качеството се разпознава и по дебелината на стената. За клас „А”, стената на профила е над 2,8 мм, а при клас „B” тя е от 2,5 до 2,7 мм. В Германия никой не би си позволил да не спазва тези стойности.“
Topline Plus – първата масова система, която покрива показателите за пасивни къщи.
Многообразие и комбинативност
Veka е фирмата, с най-голямо разнообразие и брой прозоречни системи, които задоваляват различни технически изисквания. Поддържа богата производствена програма от профили с различно приложение: от прозорци, през плъзгащи и входни врати до щори и кепенци.
Alphaline 90, Euroline, Softline 70, Swingline, Softline 58 и Topline са профили за прозорци, входни и плъзгащи врати, които се различават по дизайн и техника.
Всички системи Veka са съвместими, които дават възможност за комбинативност и многообразие на продуктите. На всеки две години, по време на панаира в Нюрнберг, компанията представя иновациите си.
През 1998 г. VEKA въведе четирикамерна профилна система Top line, със 70 мм широчина на профила, която бе нов стандарт за прозоречните системи. Фирмата представи и ексклузивен дизайн – скосени кантове на профилите и уплътнители в сиво на крилата и касите.
През 2004 г. Veka създаде Topline Plus – първата масова система, която покрива показателите за пасивни къщи. Тя е 104 мм петкамерна система, с коефициент на топлопреминаване под 0,8 W/m²K за прозорците.
През 2008 г. показа и първата масова система за прозорци и врати, покриваща нормативите за нискоенергийно строителство – Alphaline 90.
Фирмата произвежда над 1600 различни профила, с които могат да се изработят всички желани типове прозорци и врати.
Ние залагаме на последователност в принципите си – добро обслужване на клиентите, задоволяване на техните потребности и перфектна логистика, обяснява Иван Димитров, управител на Века България.
С богатата си гама от цветове и дървесни декори, VEKA дава възможност за избор на клиентите сред стандартни и нестандартни цветове фолия. Цветното фолио се полага от едната или от двете страни на профилите. Така цветовете могат да бъдат многообразно комбинирани, дори да са различни отвън и отвътре.
Всички доставки се извършват от централния завод на фирмата в Зенденхорст – Германия, което е гаранция за отличното качество. Срокът за доставка на стандартните цветове профили от Германия е в рамките на 2 седмици. За нестандартните, времето за фолиране и транспорт до България е най-много 3 или 4 седмици.
Alphaline 90 – първата масова система за прозорци и врати, покриваща нормативите за нискоенергийно строителство.
Сигурност
Здравината на дограмата зависи от профила. При по-дебела стена на профила се постига и по-голяма сигурност. Или иначе казано, винтовете за монтаж на обкова се държат върху повече материал . Това, заедно с типичните за VЕКА обемни стоманени усилители, гарантират по-добра статика и издръжливост. Допълнително удебелените стени осигуряват по-голяма здравина на заварките в ъглите, по-висока товароносимост и устойчивост на огъване.
Изпитанията на VЕКА в Германия доказват, че профилите клас „B” са до 20% по-слаби на местата, където се захваща обкова и в заварените ъгли, в сравнение с тези от клас „А”. По-дебелият профил има и друго предимство – позволяват монтажа на по-големи и дебели стъклопакети в дограмата, без да се огъват впоследствие.
В България се купува най-масовото и най-евтиното
„За да успееш трябва да имаш индивидуалност. Това означава да произвеждаш продукти със собствен стил, категоричен е г-н Димитров. За съжаление повечето клиенти в България се интересуват първо от цената, а тя е най-анонимния показател за продукта. В България производителите на дограма са свикнали да търсят три вида профили – за каса, крило и стъклодържател. Това, според Иван Димитров, е липса на всякаква визия за бъдещето.”
VEKA комбинира различни елементи и така постига многообразие от профили. Тя произвежда пет вида 70 милиметрови петкамерни системи, една за пасивни къщи със 104 мм широчина на профила, една за нискоенергийно строителство със 90 мм, които са масови системи. Продуктовата гама включва и щори, кепенци, плоскости. Тук не споменаваме трикамерните системи.
От 1 октомври 2009 г. в Германия има нова наредба, свързана с енергийната ефективност на строителните материали. С 30% се завишават изискванията по отношение на топлоизолационната способност на дограмата. Това значи стойностите за коеф. на топлопреминаване на прозорците да не надвишават 1,3 W/m²K. Тези стойности се постигат и със стандартните 5-камерни системи на VЕКА, продавани и у нас.
Плъзгане и Плъзгане с повдигане
Пазарът
„Ние работим с клиенти и партньори в цялата страна, но пазарът е съсредоточен в София”, признава представителят на Veka у нас. Той сравнява продажбите на профили в България с обемите и възможностите на представителството в съседна Сърбия. Северните съседи са доста по-напред в това отношение и Румъния има по-голям пазар за дограмите.
В България днес има хиляди фирми за производство на дограма, което надхвърля пазарните възможности за страната. „Допреди няколко години познавах производителите на дограма във всеки град, но вече се отказах да ги броя”, споделя г-н Димитров. „Това е невъзможна ситуация за съществуващия в страната пазар. В Швейцария например, броят на фирмите произвеждащи дограма е едва 75, а пазарът е доста по-голям от българския. Затова в такава ситуация, у нас е нормално част фирмите да отпаднат от пазара.”
Трудности
„Трудностите идват от това, че в България няма определени правила за работа, обяснява г-н Димитров. Надеждите са, че това ще се промени с въвеждането на маркировка за съответствие СЕ, която се поставя на дограмата, на база лабораторни изпитвания от европейска упълномощена лаборатория. Българските производители на дограма бяха улеснени, като използват на каскаден принцип резултатите от изпитванията на производителите на профили. В случая Veka издава подобен сертификат на своите партньори в България, след поредица от изпитвания в института Розенхайм, Германия. Veka оказва съдействие и упражнява технически контрол върху произвежданата от тях дограма, за да бъде гарантирано качеството на крайната продукция, която достига до клиента. Ако няма нужния контрол, всичко остава като добро пожелание, коментира г-н Димитров. Реално много малко фирми в България работят изцяло професионално и с нужното качество.”
Все пак г-н Димитров е оптимист за дейността на Veka у нас, защото потребителите заслужават истински качествени продукти.